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益丰药房董秘e公司资本圈发文谈集采扩面对药店行业影响 建议五

宜丰药业董事王郭芙今天上午在E公司首都圈发布文件,讨论集中采购扩张对医药行业的影响及对策。以下是完整的评论:

论集中开采和扩张的影响。在短期内,由于价格传导的压力,药店将被动地遵循相同产品规格的药品价格调整。同时,药店将被敦促与获胜的制造商谈判,以确定新的购买价格和零售价格。这个过程会在短期内影响目前的销售,但是考虑到这些招标品种在药店销售中所占的比例很小,对销售的影响不会太大。同时,由于这些品种大多是排水品种,原始毛利率低,所以对毛利率的影响很小。

从长远来看,集中采购的扩大将有助于加快医药分开的进程,促进一些医院的处方外流和客户转移。药店将通过以数量换价格来确保旧店的长期发展。原因是分流的客流自然是药店增加的客流。药店利用自身优势,如方便、服务经验友好、药学服务专业化、覆盖人类健康各个领域的品种齐全、慢性病管理服务、会员管理准确等。,充分服务新客流,提高顾客单价,激活用户购买频率,对顾客进行深入健康的跟踪,不断促进老店的成长。

关于处方外流,我认为:

1.集中采购对价格竞争的残酷性和它是否会在未来继续赢得投标的不确定性是不确定的。因此,几乎所有传统处方药制造商都成立了otc团队,以连接药品零售终端。还希望药店在未中标的情况下接受并培养部分销售份额,这将不可避免地导致处方流出医院。

2.经过多轮价格比较后,制造商的药品毛利将被压缩到极致,留给销售环节的费用空间也将在未来被大大压缩,导致医生与药品之间传统关系的实质性变化。医院的药房将逐渐成为医院的成本中心。医生对处方的控制将变得越来越弱。处方外流或建立国家倡导的处方信息共享平台将成为自然结果。患者可以选择是在医院还是在家药房购买。同时,医生对他们熟悉的品牌有着深刻的理解和习惯。在达到约定的采集药品数量后,医生将习惯性地开具医生完全了解的品牌药品处方,允许患者从医院购买配有处方的药品。因此,不成功的品种可能会优先从医院转移到医院。

3.对于首次诊断后的持续用药和日常保健,可通过互联网医院业务和药房离线慢性病管理为用户的重复购买提供技术保障。

药店的对策。

1.加强网络布局,为用户提供足够的便利。

2.通过培训,店员的专业服务能力,特别是处方药的药学服务能力将不断提高,以增强处方药制造商的合作信心。

3.加快推进慢性病管理业务、dtp等业务,为接受医院客流提供技术支持。同时,慢性病管理也可以用来增加顾客对商店的粘性,吸引更多的客流,从而带来更多的销售机会和相关的销售机会。

4.积极与中标厂商保持平稳的供货关系,确保品种的完整性和价格声誉,积极与未中标厂商开展深入合作。

5.积极参与广东省药品集中采购中心等处方药采购平台,扩大处方药采购范围,直接增加医院品种数量,获得更好的采购价格。

制造商的未来措施。在国家集中采购后,成功和失败的制造商越来越难以控制医院市场的未来。这种未来的不稳定性使得传统处方药制造商开始向药房倾斜一些资源(由于过去医院市场巨大,一些制造商对药房市场关注不够)。他们将越来越重视院外市场的产品布局和供应链合作,并肯定会在大型连锁药店投资一些具有利润空间和优势的品种。制造商的这些压力推动了处方药在制药市场的广泛应用。

对患者来说,降价后,他们可以在家购买大部分药物,享受药房免费慢性病管理服务,从而降低患者用药总成本。总成本包括药品价格、注册费、交通费和等候时间费用。

因此,从长远来看,国家集中收缴的处方药在药店的比例肯定会增加,老商店的客流量也会继续增加。当该金额超过一定值时,将对药店的边际利润做出重大贡献。从欧美和日本的医疗保险费用控制过程来看,这实际上是医药分开的改革过程。

资料来源:证券时报电子公司

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